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办公室装修如同新品上市,一切以满足需求至上

发布时间:2019-10-02 08:31:00

相信在北京时间2018年9月13日凌晨1点,果粉们都熬夜观看了号称科技届一年一度的“春节联欢晚会”的2018苹果发布会。相信大家都一定激动万分,都想看看苹果公司这次会推出什么新的“黑科技”。

在会上,苹果公司CEO库克向我们展示了苹果公司最新的产品:

1、Apple Watch Series  4(第四代苹果手表)

2、iPhone Xs/iPhone Xs Max

3、iPhone XR

而尚泰君也熬夜观看了发布会,经过总结,汇总了几个苹果发布会的重点:

◆  双卡双待

iPhone Xs Max和iPhone XR首次推出“双卡双待”,在中国独家支持“双卡双待”实体卡槽,而在全球市场的通用版本上是支持实体卡加上eSIM卡。iPhone XS暂时不支持”双卡双待”

◆  全新芯片

iPhone Xs ,iPhone Xs Max和iPhone XR都使用了苹果最新的 A12 Bionic 芯片,这是苹果自研的业界第一款 7nm 芯片,是基于 Fusion 架构,同时集成了 69 亿个晶体管,6 核 CPU 和 4 核 GPU 以及 Neural Engine(神经引擎)。GPU 比上一代提升 50%,性能核心提升 15%,功耗下降 40%,整体性能较 A11 提升 15%。

◆  屏幕尺寸

苹果手机的屏幕尺寸再创新高,iPhone Xs Max 的屏幕尺寸达到了史无前有的 6.5 英寸,采用 OLED 显示屏,分辨率达 2688*1242,458ppi。而iPhone XR采用的还是原先的显示屏。

◆  价格

iPhone Xs Max 的价格可谓史上最贵,起售价 1099 美元,最高12799RMB。

通过上面这几点,我们可以看出苹果公司这次最新的产品在性能上与之前的产品并没有什么太大的变化,但是有一点却紧紧抓住了尚泰君的眼球,那就是“双卡双待”这个观念正式运用在最新款的苹果手机上!

为什么这么说呢,乔帮主在世的时候对“双卡双待”这个观念是嗤之以鼻的,认为手机只需要一张SIM卡就足够了,避免不必要的资源浪费,那么现在库克接手后,为什么在最新的苹果手机上推出“双卡双待"的概念呢?

其实尚泰君认为,“双卡双待”在苹果手机上的应用是迟早的事情,库克只是提早接受这个事实并落实了,原因是什么呢?

通过上面这张图,我们可以看出截止至 2017 年,智能手机高速增长的时代已经结束了,产品的出货量已经开始下降。

根据数据显示,2016 年中国智能手机出货量达到高峰共计出货 4.673 亿部,而 2017 年中国智能手机出货量减少了将近 5%,出货量为 4.443 亿部。

上面这张是从2007年开始苹果手机在我国手机销售量的一个趋势图,我们可以看出苹果手机在国内的市场占有率正在出现不断的下降。

根据数据显示,苹果在大中华区的销售量已经持续 6 个季度下滑。2017 年第三财季大中华区营收同比下降 10%,环比下降 25%,相比 2015 年第二季度更是下滑超过 50%。

同时,随着国产手机的强劲势头,我们可以看出以“华为”为首的国产手机品牌正在以强劲的势头占据着国内市场的份额,华为在国内的市场增长率高达32%,而小米紧跟其后,为18%,这说明了什么,人们现在对于国产手机的认可率正在提高,对品牌的认可感也在提高,而将中国作为第二大出口国的苹果公司,开发“双卡双待”只是时间早晚的问题而已。

那么将苹果公司逼到如此地步的国产智能机,在这几年是通过什么方式快速占领国内智能机市场占有率的呢?别的不说,我们就来讨论一下增长势头最猛的公司—华为。

为什么华为相对苹果在这几年势头那么强劲呢?尚泰君认为不仅是华为自己本身研发水平的提高,更重要的是华为的自身的营销方式,那么华为和苹果的营销的方式有什么不同呢?

尚泰君总结了几点,接下来请听小编娓娓道来~

1、产品策略

企业产品在开拓市场,占领市场方面扮演着十分重要的角色,华为公司十分重视自身推出的产品。就华为产品策略而言,其不断采取“找出需求,迅速对需求做出回应,实现方案创新”等来达成产品差异化的目的,从而实现对竞争对手进行超越的目的。总体而言,华为能够获取现在的成绩,得益于其始终坚持以消费者为中心,在产品上充分认识消费者需求,且能够对消费者需求为中心,能够逐步研发出新产品来适应瞬息万变的市场发展需求,巩固市场地位。

2、价格策略

华为在市场中经营发展已经有一段时间了,不仅有着越来越雄厚的企业实力,还有了企业自身一定的特色及较大的运营商市场份额,这一阶段便可推行竞争价格定位法。竞争价格定价法作为一类通过主动竞争手段开展定价的方式。

3、渠道策略

现阶段,华为智能手机多采用两类销售模式,一类是与三星,诺基亚手机想相似的销售模式,也就是自运营商需求出发研制而成的手机,随后运营商会通过特定销售渠道对该手机展开销售,该模式实质上是一类对运营商进行直销的销售模式。

另一类是通过市场调研研究,对市场,消费者需求有了明确定位,经对市场展开细分后,构建起一个汇集服务,培训销售的综合的分销商供应平台。为华为创造了有序提升的收益。

4、促销策略

在几年前,华为在推行促销策略方面是十分谨慎的,强调产品品质高过任何虚拟内容,结果自然是仅有少部分的终端产品在社会媒体中投放了广告,而相关企业形象,业务,产品等方面则鲜有广告投入。

而在近些年,华为提升了对互联网广告,广告的重视程度,并采取各式各样的行动,所以我们现在在路上看到华为铺天盖地的广告。

尚泰观点:

通过上面的几点,我们可以清楚的了解到这几年华为公司快速占领智能手机市场占有率的原因,这种模式是值得许多公司学习的。因为无论是产品设计还是服务营销,消费者的真正需求永远是一个企业最需要重视的问题。

譬如企业办公空间的装修设计,基础的功能需求与美观需求早已无法满足企业文化的承载与企业运营的高效。

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